家用別墅電梯的銷售人員要具備哪些？

一是銷售技能，二是專業(yè)知識。前者是尋找客戶、交流溝通，后者是讓你在溝通中取得客戶的認(rèn)可、做成業(yè)務(wù)。

電梯銷售人員應(yīng)具備的幾種能力，北京慕尼黑電梯分享給大家相關(guān)內(nèi)容。

（1）能夠讀懂本公司的電梯標(biāo)準(zhǔn)布置圖。即根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問題，特殊問題可以向工廠技術(shù)支持人員咨詢。

（2）能夠識別與電梯有關(guān)的建筑圖紙。銷售員應(yīng)該能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)的參數(shù)，其中包括： 電梯井道剖面圖（包括層高、底坑深、機房高，廳門牛腿等數(shù)據(jù)）； 電梯井道平面圖（包括井道內(nèi)平面凈尺寸、門口寬度及方向、墻厚等）； 電梯機房平面圖（包括機房平面尺寸、井道與機房的相對位置，門口位置等）。 也有的建筑施工圖將以上內(nèi)容合并在一張圖上。許多建筑施工圖還標(biāo)明了按哪種品牌的電梯設(shè)計，以及施工時由電梯廠家指導(dǎo)等事項。對于數(shù)量較多的電梯項目,要能夠根據(jù)電梯井道詳圖與建筑總平面圖中的定位軸線確定每臺電梯的位置及編號。 銷售人員還應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的建筑術(shù)語及相關(guān)知識，這有利于電梯銷售人員與建筑設(shè)計及施工人員的溝通。例如：梁、柱、基礎(chǔ)、過梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墻、混凝土標(biāo)號等這些名詞的含義。

（3）對井道進行現(xiàn)場測量并做好記錄。 銷售人員應(yīng)知道簽訂貨合同需要哪些井道數(shù)據(jù)及其測量方法，還能夠根據(jù)現(xiàn)場測量結(jié)果繪制草圖。繪制的草圖要求大致符合比例，數(shù)據(jù)標(biāo)注準(zhǔn)確，字跡清晰，特殊結(jié)構(gòu)要注明，如有必要還應(yīng)畫出局部詳圖。測量尺寸只要精確到厘米就可以。

（4）大致了解電梯安裝的過程。 電梯安裝基本步驟為：清理井道、查看現(xiàn)場是否具備安裝條件、提供臨時庫房、拆箱驗件、搭腳手架、制作樣板、放基準(zhǔn)線、安裝導(dǎo)軌支架、安裝導(dǎo)軌、安裝機房設(shè)備、安裝廳門裝置、在底層裝對重、在頂層裝轎廂、安裝井道機械設(shè)備、掛鋼絲繩、安裝電氣裝置布置井道電纜和隨動電纜、整機調(diào)試驗收。 了解這些有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時掌握發(fā)貨順序。